结合对医药产业一线的观察，重点围绕把握新技术变革机遇，推动“甘味”产品走向全国市场谈几点认识和建议。

一、对形势的判断：AI正在重塑消费格局，我省迎来“换道超车”战略窗口

我省消费品外销历程大致经历了两个阶段：传统流通阶段，企业要打广告、铺渠道，前期投入大、回报周期长，中小企业难以承受；电商起步阶段，“陇南模式”走在前列，但品牌化程度低、物流成本偏高两个制约始终存在。

当前，消费品外销迎来第三阶段——AI深度赋能消费的新时期。过去制约我省消费品走向全国的“品牌劣势”和“渠道劣势”，在AI时代有了重新洗牌的可能。应把握好这一战略窗口，力争实现从“跟跑”到“并跑”乃至局部“领跑”的转变。

二、发展方向：以新技术驱动供给端全链条优化

产品端：对接新消费趋势，放大甘肃的“原生态”优势。建议省级层面加强消费趋势大数据分析，指导企业精准捕捉新消费需求，把道地药材、高原夏菜、特色农产品等“甘肃禀赋”转化为“甘肃品牌”。

品牌端：抓住GEO新范式机遇，打破“白牌”困局。建议省上有关部门高度重视这一趋势，将企业GEO能力建设纳入数字经济发展规划，帮助甘肃产品在智能推荐体系中赢得先机。

价格端：坚持优质优价，用透明赢得信任。我省中药材、食品等特色产品应走“优质优价”路线，用道地产区的稀缺性支撑价格，用绿色环保的附加值提升价格，用透明可溯源的诚信体系保护价格。

渠道端：用好三种电商形态，构建立体营销矩阵。当前，我省消费品“出省难”的物理障碍正加速消解。建议引导企业在货架电商、内容电商、GEO投放三种渠道协同发力，形成覆盖消费者全决策链条的营销闭环。

三、几点建议

一是将“AI+消费”纳入全省数字经济发展重点方向。在省级数字经济发展规划中，单列“AI赋能消费品出省”专项，重点支持企业GEO能力建设、AI营销工具应用和数字品牌资产积累，抢抓2—3年的战略窗口期。

二是打造“甘味”数字品牌矩阵，推动区域品牌集体出圈。整合我省道地药材、特色农产品、文旅文创等优势品类，建立统一的数字品牌资产库，利用AI内容生成和大数据精准投放，形成“甘味”品牌的规模化传播效应。

三是完善新型消费基础设施，降低出省流通成本。持续加大冷链物流、智慧仓储、县域配送网络投入，特别关注即时零售、社区团购等新渠道对我省农产品上行的带动潜力，打通“最后一公里”和“最前一公里”。

四是建立消费大数据公共服务平台。整合电商平台、物流企业、零售终端的脱敏数据资源，为中小企业提供消费趋势分析、市场洞察和选品建议，降低数据获取门槛，提升全行业数字化决策能力。

（作者系兰州和盛堂制药股份有限公司副总经理）